Šodien es jūs iepazīstināšu, kā viens no mūsu Indonēzijas klientiem atpazina un iegādājās mūsu ledus mašīnu.
Indonēzija ir saīsināta kā Indonēzija, kas ir Dienvidaustrumāzijas valsts. Ar 262 miljoniem iedzīvotāju tā ir ceturtā lielākā valsts pasaulē. Tā ir arī lielākā arhipelāga valsts pasaulē. Tai ir 81,000 kilometru gara krasta līnija un 5,8 miljonu kvadrātkilometru liela ūdens platība. Zivsaimniecības resursi ir ļoti bagāti ar 7000 jūras zivju sugu.
Indonēzija ir svētīta ar unikālu zvejas vidi. Jaunais klients A sākumā vēlējās sekot šai tendencei un arī nodarboties ar zivsaimniecības biznesu. Galu galā šī ir viena no valstīm ar lielāko zivju produkcijas apjomu pasaulē, kuras gada produkcija ir aptuveni 15 miljoni tonnu, un kopējā zivju eksporta vērtība. Par 3,11 miljardiem ASV dolāru.
Pēc kāda laika tirgus novērošanas klients A atklāja, ka nozare ir ļoti konkurētspējīga, un galveno tirgu aizņem vairāki lieli uzņēmumi, bet pārējie ir mazie tirgotāji un tirgotāji.
Iepriekšējā zivsaimniecības tirgus izpētes procesā klients A konstatēja, ka neatkarīgi no tā, vai tā ir tikko nozvejota svaiga zivs vai visas jūras veltes, kas tiks transportētas uz doku, ir nepieciešams daudz ledus, lai tas būtu svaigs.
Bet kāds ledus ir labāks?
Klients A konstatē, ka lielākā daļa uz dokā izmantotā ledus ir sasmalcināts ledus. Lai gan sasmalcinātā ledus cena ir salīdzinoši augsta, vienmēr ir viegli sadurt kādu trauslāku jūras velšu virsmu, kas noved pie sliktas šādu jūras velšu noformējuma, un salīdzinoši augstas klases restorāni nevēlas. Pirkt. Turklāt drupinātā ledus pagatavošanas iekārtas ir salīdzinoši lielas un parasti tās darbināšanai ir nepieciešami vairāki cilvēki.
Klients A konsultējās ar CBFI internetā un stāstīja par saviem atklājumiem piestātnē.
Saskaņā ar klienta A aprakstu CBFI pārdevējs ieteica klientam A iegādāties cauruļu ledus mašīnu, lai pārdotu ledu. Viens no tiem ir tas, ka cauruļu ledus ir dobs un cilindrisks, ar gludu virsmu bez malām un stūriem, un tas nedurs jūras velšu virsmu. Tirgū, kur ledu izmanto smalcinātam ledam, tam būs zināma konkurētspēja; otrkārt, CBFI cauruļu ledus mašīna ir pilnībā automatizēta ražošana, PLC inteliģenta vadība, un tai nav nepieciešamas pārāk lielas darbaspēka izmaksas.
Klients A teica, ka vispirms vēlas iegādāties 15- tonnu kameru ledus automātu, taču pēc pirkuma pieprasījuma iesniegšanas klients A uz ilgu laiku pazuda.
Kad klients A atkal sazinājās ar mums, viņš teica, ka iegādāsies divus cauruļu ledus automātus! Viens ir 15 tonnas, bet otrs ir 20 tonnas.
Izrādījās, ka laika posmā, kad mums neizdevās sazināties ar klientu A, uzklausot mūsu ieteikumus un analizējot, klients A vēlējās tieši atvērt salīdzinoši liela mēroga ledus rūpnīcu, tāpēc viņš pierunāja vairākus savus draugus investēt kopā.
Šajā procesā viņa draugi savulaik ierosināja iegādāties kāda amerikāņu ražotāja cauruļu ledus mašīnu, uzskatot, ka Eiropas un Amerikas produktu kvalitāte būs labāka.
Klients A uzstāj uz CBFI produktu iegādi. Viņam šķiet, ka CBFI ne tikai pārdod ledus automātus, bet, kas ir vēl svarīgāk, spēj nostādīt sevi savā pozīcijā un palīdzēt viņam apkopot vietējo informāciju, lai plānotu sava biznesa nākotni, aprēķinātu ikgadējo ieguldījumu atdeves likmi un sniegtu liela nozīme, pamatojoties uz vietējo politiku. Lai izvairītos no investīcijām un pieredzes riskiem. Shēmas plānošanai ir gan profesionāla komanda, gan inženieri var nākt palīgā ar uzstādīšanu visa procesa laikā, vienas pieturas pakalpojums ir ļoti bezrūpīgs.
Vēlāk viņš ar pārinieku vēlreiz noklausījās CBFI pārdevēja iepazīstināšanu un, attālināti noskatījušies kopā mūsu tehniku un ledus ražošanu, apstiprināja iepirkumu sarakstu.
Vēlākā klienta atgriešanās vizītē klients A teica, ka CBFI cauruļu ledus mašīna darbojās ļoti stabili un saražotais ledus bija ļoti populārs vietējā termināļa tirgū.
Iegūstiet klientus un radiet vērtību
Tā ir korporatīvā vērtība, ko CBFI vienmēr ir atbalstījusi
Mēs neesam tikai ledus ražošanas iekārtu pētniecība un izstrāde un ražotājs
Tas ir jūsu uzticamais partneris un draugs.
